作者：云飞

前言

我是个河南人，娶了个黑龙江媳妇，在黑龙江买房子安家了。

其实卖土特产这个想法自从来黑龙江之后就有，之前也和家里人提到过几次，但也都没当回事，我自己也没去行动测试。

前几个月随手搜索发现有同行在卖东北特产，，随手拍照上传了两商品，没管它们，就日常擦亮，做做日常任务。没过几天，出单了，后来弄了个新账号就陆续做到了现在。

最近被打假的索赔么，我没赔付，也没退货，那 B 一直去市监局投诉，市监局嫌烦让我把商品给下架了。

我想换账号卖，家里人有开店，怕被市监局找麻烦，不让我换账号继续在闲鱼卖，想办正规手续又太麻烦费用太大划不来。

算是暂时这个品类在闲鱼不卖了，等过段时间再换其它账号卖就是了。

农村猪说明

我老丈人是抓猪杀猪卖猪肉的，每天也就 1-4 头猪。

抓的是农户猪，卖的比冷鲜肉贵几块，口感也好很多，这一个十几万人的小县城，每天也就三十多头的农户猪，其它都是冷鲜肉。

什么是农户猪：

就是农村人自己养猪，有的算上是小养殖厂，有的也就几十头甚至十几头，主要喂玉米面长大的，一般出售重量 300-500 斤左右，价格比养殖厂卖的贵点。

什么是肥猪：

400 斤以上的称之为肥猪，肉质更好，口感更好吃，缺点偏肥，肥肉多。

上面肥肉厚，很多时候要削肥肉，肥肉太厚肉也不好卖。

冷鲜肉

一般 200 斤左右出栏，没啥肉味，不好吃；

还有老母种猪，腥骚，药物残留重，没得吃；

我在闲鱼卖猪油

为什么是卖猪油，而不是卖肉呢？

因为猪肉利润低成本高，坏单不够赔的。

猪肉平均一斤的利润是 1 块多，卖七八斤肉，顶多挣二三十，成本却一两百，划不着。

除非像有些人卖的货不对版，就能多挣钱。

为什么卖农户猪油

因为现在大家都关心食品安全，健康问题，有时候在大厂买的东西真不一定好。

有一些就想买更好品质的商品，所以农户猪油卖的比大厂猪油贵也是有销路的。

像大品牌的猪油也就七八块钱，拼多多上面四五块的猪油也大把的。

但也不影响我卖 20 一斤的农户猪油，他卖的越便宜，添加的东西越多，就有越多追求品质的客户来买我猪油。

健康，绿色，天然

这类特产都可以卖，原材料也可以。

大厂，大商家越是弄虚作假，好的东西越是有人高价买，能卖高价。

这个这类产品的重点！！！

就像猪油，我家每天卖猪肉，也会有边角料，血脖子，猪肺，肥肉边，各种位置不好肥肉，淋巴肉，时间久变味的肉等等，这些都攒冷库里，有人低价收，几毛，一块的，肥肉还能多卖两毛钱。

然后进了大厂，小厂还是啥的咱就不说了，人家做啥咱也不知道，懂的都知道是咋回事……

偶然出单

我是主要在闲鱼淘宝卖虚拟产品，去年还写过一篇在闲鱼淘宝卖芝麻粒的文章。

之前和媳妇说过卖特产，但也没想过猪油，想的是卖点黄芪，人参，大米，野蘑菇啥的。

东北有两道菜

一个叫“炸三样”，鸡冠油，腰子，沙肝，熬制酥脆，撒上盐，吃着很香。

一个是“猪油渣”，熬制酥脆撒盐直接吃，刚出来时好吃，然后是切碎了包饺子，包子或者烙饼。

我家就经常做这两样菜，但熬制完剩下很多猪油，基本都给亲戚了。

我也拿回家吃，我一直说吃猪油健康好，我媳妇不同意。

我说网上有很多人吃猪油，她不信，我搜索下给她看，才发现粮食猪油能卖二三十一斤。

本来我的潜意识也以为猪油几元钱一斤哪不是了，没想到挺贵的。

问了下店里猪板油和肥肉多少钱一斤，能出多少油。

知道后想着4元一斤原材料出七八两油，卖二三十一斤，这买卖不错呀，现成的原材料和制作人手，我也试试。

刚开始我是随便上的，执照啥的都没办，图片都是网上搬的。

直接在闲鱼一个卖虚拟产品的账号上架的。

我定价是 20 一斤，放了两天，没人问。

我觉得应该也不太好卖，就测了下，随手降到 8 元一斤，觉得去能平成本，第二天就出单了，一单 10 斤的。

猪油没有，桶没有，包装啥都没有。

桶是杂货店买的油桶 5 块一个，猪油是让我妈现熬的，快递是现找的 20 元。

单是出了，但钱是没挣到还亏本了……

这个客户收到货后，觉得不错，又立马下一单，但这时我上架的商品已经被下架了，因为没有相关执照和资质。

我就让他在其它商品拍了一单，我改价，而且和他说了是 12 元一斤，之前亏本卖的，也照样下单了。

就这样，开局测试卖了 20 斤猪油。

然后我又在其它两个虚拟店上架了，同样出单了，但也被下架了，我才动了心思开个专卖店。

老司机干活，必定要多账号测试，一个账号有偶然运气好，五六个账号那说明市场是有需求的。

办执照开闲鱼专卖店

去办了营业执照和小作坊经营备案，没花钱，去工商跑一趟的事。

不过经营场所要有，有的自己房子就行，没有的话就找一个，找不到网上找人代办这一套，不贵，二三百元。

然后闲鱼上传审核，两天就过了。

这一步记得任何字都不要填写错，填写错了审核不通过还得重新填写审核，浪费时间。

不懂的可以找闲鱼人工客服，要学会用客服。

包装快递及原材料准备屯积

实体想做事，要先付出，各种东西要准备好。

原材料，快递，包装，这些都需要提前准备好。

测试时没啥准备无所谓，少买几个就行，但能持续出单了就要完善好流程，降低各个环节的成本。

光猪油包装桶我这三月购买了大概几十单，不同的桶包装发给客户，根据客户的反馈决定用什么桶包装。

因为没有做过，不是一上来就知道用什么好，需要自己去摸索尝试。

我也买了同行的猪油，看他们用什么桶，但后来发现不适合我。

整体包装标准：

不漏，符合食品安全，方便使用，外观整洁，客户满意。

包装桶

换了五六次，直到换到现在满意的包装桶。

不断测试换，直到换到现在的包装桶，算是找到适合的了。价格，质量，运输安全，食品安全等统一考量。每次测试不是买一两个样品，都是买十几个甚至几十个，因为有时候当时包装看着很好，但运输过程中不知道会出现什么情况。边卖边测试包装桶，其中有两次客户反映说快递有损坏，撒漏的情况，这两单就赔了一百多。

测试好包装桶了，就各个规格的桶都买几百个，就这样几百上千花费出去了。能持续出单了，不能等有单了再买桶，要有屯货……

包装纸壳

原来我是直接给快递，快递给我打包，我不用考虑打包的问题，后来极兔快递告诉我这类商品不能再邮了，我找了其它快递。

谈好价格，需要我自己打包好，我就购买了相应尺寸的快递盒。

客户需求数量和种类的不同，需要快递纸箱的尺寸也不同。

每样快递纸箱来 1-3 包，一包几十元，几百元又支出了。

气泡膜

包装纸箱也不是严丝合缝的，有的商品装进去晃荡，也担心快递运输暴力过程中出问题，就买卷包装用的气泡膜。一卷气泡膜几十元支出。

胶带

原来胶带直接在线下超市买的，5 元一卷，我自己每天打包装发现，太费了，这胶带成本也不低。不行，得降低成本，去拼多多搜索，购买便宜胶带一箱。一箱胶带 10 元钱支出。

有时候多缠一圈胶带就亏本，真不是笑话，要把控整体成本！

原料和成品

每天新鲜的板油和肥肉，有需要我就让我妈明天给我留一定的斤数，没需要就正常卖。

基本就不影响正常买卖，还不用我出材料费和人力，完美！

打包包装

我每次都是自己亲自包装，不让他们帮我包装打包。

1，我担心他们包装不干净卫生，每次包装桶我都清洗，擦一次。

2，我担心他们包装以次充好，因为有的时候东西差点，或者油底子他们也想全装里。

3，我自己包装我前期才能体验把控商品，包装，等各方面是否适合，哪里有问题我好更换。

4，没经营过实物，这个整体流程是难得体验的机会，每次从接单，制作，打包，发货，操作时都会有不同的思考和体验。

5，想把东西卖上价格，就得自己把控质量，员工可以听话，但亲人有时候他们觉得他们赚钱的经验才是对的，会擅自行动作主，就不给他们这个机会。

关于快递费用

因为之前卖书用的极兔，而且用的也挺好的，虽然价格不是最低的，但服务挺好，就直接用了，没想着去对比换快递。

这个是我的错误，应该早联系更便宜的快递，因为快递每便宜一元，就能降低不少成本。

邮寄最大的成本就是快递费用和包装费用。

给我的价格是 6 元一公斤，但他自己给我打包，也还可以。

上架售卖

售卖流程

花了几天时间，上架了七八个商品链接，测试，优化，等出单后，就机械维护。

每天擦亮，日常任务做一做，有单优化下，无单优化下，

至于深度优化啥没咋整，懒。

偶尔有客户来，就和对方聊天，让对方相信我是一个真实的农村粮食猪油卖家，就下单。

第二天我让店里留原材料熬猪油，冷却好后灌装通知快递拿货。

只做了基础优化

闲鱼优化教程星球里面很多人讲，我就不过多说了。

我只简单说下优化了图片+标题

图片标题不断的去对标同行，一直换到能出单的图片和标题为止。

有网感就能自己发挥，没网感就尽量向优质卖家靠拢！

为什么当时不好好优化卖猪油

因为当时觉得太麻烦了，

1，每天卖猪肉都够累了，我妈回家还得给我熬猪油，熬一次得一两小时，不断的翻锅，防止糊底，其实挺累的。

2，每次有单熬好后，我得去我妈家装猪油包装，再通知快递上门取件，单没多少，但也得半个多小时。

3，单子不多，挣钱不多，还得折腾好几个人，感觉没网络项目做着安逸。

4，当时不断的购买，测试各种包装桶，也觉得烦人，不要觉得包装桶啥的一买就完事，是需要仔细对比挑选比价和质量的，每次挑选都得花一两小时。

5，前两个月肉店在超市里摆摊，费用高地方小，回家熬制猪油一锅也就十斤，多点单子就没时间熬，也不想多接单子让家里人太累。

好好做的原因：第三月刚好超市旁边有人出兑门市，租了下来做肉铺，这才有空间有时间，也能换大锅熬制，这才用心优化卖猪油。

当时整体就是感觉太费事，也没挣多少钱，也就不太想继续做这个，就当个测试账号看下卖特产实物的思路怎么样，也就没优化。

提价售卖

这个新闲鱼店我定价是 15 元一斤，卖了一个多星期后，我发现我单量又不多，我卖这价也赚不了几个钱，同行瞎说还比我卖的贵。

我就提价了，提价到 20 元一斤。

照样出单，至于砍价的，我都推荐他们去买大品牌的猪油，几块钱一斤更便宜。

闲鱼有人卖 8 块，有人卖 15，有人卖 20，有人卖 30，但我卖 20 照样出单。

竞争么，看客户对图片文案客服的喜爱偏好。

渐入佳境

第一个月

售卖我看了下，也就一千的营业额。

但我买各种包装桶，也花了将近一千元，再加上原材料，快递费用啥的，其实还亏本呢。

第二个月

各种基础问题基本解决了，出单，生产，包装，发货，也感觉挺安逸的。

虽然单子依然不多，但感觉能卖些实物，有不一样的收获，也是挺好的。

也尝试上架了一些其它东北特产，都没出几单，但思路被打开了，感觉这个市场也挺不错的。

第三个月

由于季节原因，天太冷了，自己能采到货的特产没了，也不想瞎测试了，就都下架了。

租了店面，有了人手和地方，起了心思，才想起来优化猪油的链接。

第二个月末开始优化，大概四五天后开始发力，然后单量有明显的上涨。

每天能卖四五单，卖几十斤猪油，十几天出单比前两月加起来都多。

复购也开始有单了，

感觉一切越来越好，能把这个当主业的一部分的时候，又有问题了。

职业打假的来了

之前没卖实物，也没考虑过这个问题。

就直接开卖，光板，啥标签都没有。

职业打假的来我店里买了两斤，静默下单，给他发消息也不回，我当时还不知道。

等到货之后就开始索赔了，我根本不搭理他。

索赔不成又退货，我根本不惯着它，直接拒绝了。

（其实这一步我做错了，应该允许他退货，因为后续市监局工作人员告诉我如果同意退货了，他是没有权利再投诉的）

上闲鱼上法庭，他也没赢，没退货成功，他输了。

然后他就不断的在我本地市监局投诉我卖三无产品，让我赔一千，我就直接把营业执照注销了，没赔。

然后他还投诉，说我还在售卖，然后我改了文案，说是代购（其实这个是可以的）。

他还投诉，市监局相关工作人员可不管这些，直接让我把店铺商品链接全部下架。

说不下架她就上报工商，知道我家有实体店，她不想处理问题，也不想接投诉电话，但她可以坏事。

我其实还能卖，但家里人怕实体店出问题，有人找茬，就让我下架，别卖了。

三个月总销售额

第一个月，有时候有一单两单，有时候没有；

第二个月，有时候有一单两单三单，有时候没有；

第三个月，平均每天能发 3-5 单左右，单量，复购持续增加中；

前两个月出单总和，没有第三个月半个月出单量多。

加上那些没有成交的，大概有 5000 多的营业额，净利润 3000 左右。

这个净利润是不算人工成本的，还有一些买10斤的，更进一步降低了成本。

三个月，才卖 93 单，去掉七八单其它商品的，平均也就每天不到一单。

寻找销售资质

也想正规打标签卖，去工商咨询了，送检，打标签，也只能在本地卖。

没有网络销售的权限，如果想网络销售，需要开单独的加工厂，各方面符合规定，才可以。

家里小本买卖，哪里撑得起这个，都不知道是否能卖起来，再者每天就几头猪原材料也不够。

我就想着网上找个厂家挂靠；

结果靠谱挂靠没找到，骗子倒是发现一堆，这些人就是骗人挂靠，给假的挂靠信息。

这其实也是一个项目，但属于灰色地带，但很暴利。

猪油成本

本县粮食猪肥肉板油 4 元一斤，去掉边角精修下，5.5 元一斤；

一斤肥肉出 7 两油，2 两油渣，去掉一两油底子不要，就是纯 6 两油；

一斤油的成本是 7.85 元，不算油渣。

油+渣成本=6.88 元

快递

3 公斤以内是 5 元，

我卖的有 2 斤的，5 斤的，10 斤的，

2 斤就算 2.5 元一斤的成本，10 斤的是 1 元一斤的成本；

包装桶

2 斤桶，5 斤桶，10 斤桶价格不一样，重量越多越划算。

2 斤桶就算每斤 0.7 元的成本，10 斤桶的成本是 0.4 元每斤。

包装纸壳+气垫

型号不一样，价格不一样，越大越贵。

每斤算 0.2 元的成本

人工成本

人工一小时算 10 元，清洗，削片，熬制猪油 15-20 斤一次，需要 2 小时。

20/15 斤=1.3 元每斤成本

火耗杂费

就算 0.5 元每斤的成本

猪油总体成本

7.85+2.5+0.7+0.2+1.3+0.5=13.05 一斤的成本

猪油+油渣成本

12.08 元一斤

这是一次发货两斤的成本，如果发 5 斤或 10 斤的，每斤成本能再减少 0.3 元。

打个广告

家住黑龙江齐市县城，每天抓农村粮食猪，售卖各种猪肉副食产品，有需求的可以联系我。

猪油，猪油渣，手工哈红肠，干肠，香肠，皮冻等，纯手工制作，不添加科技。

想测试代卖也行，成本价 +0.5 元供货

农村特产收获

卖猪油的这些收益很重要的，但其实最大的收获是我对农产品有了一定认知和信心。

大米，豆油，蘑菇啥的这些特产能卖；

蚂蝗，艾叶，人参，灵芝，益母草，菊花等等这些也能卖；

九蒸九晒地黄，芝麻丸，手工面霜，膏药，锅底灰，灶心土也能卖；

蚌壳加工，木制，漆制，干菜，霉菜，啥的等也能卖；

很多农村常见的东西，都能在闲鱼直接卖，价格也不便宜。

没卖过，就没有这种感悟，即使之前有买过相关商品，但自己没卖过，就没有这种思考。

这才是最重要的收获！

其它商品为什么我不多卖，因为缺乏产量和时间，也是测试出一两单就放弃了。

我卖其它产品有些还得收货，屯货，制作什么的，挺麻烦，也需要时间去搭建完善整个流程，的对于我一个外地人来说需要更多时间去了解。

猪油我自己家就有原材料，卖的多了还帮了家里人，当然要主做这个了。

有时候适合也很重要，人手足有时间可以多搞多测试，不然的话尽量挑选一个最省心省力利润还可观的品去操作，其它只做顺带！

明年再做，三个月我能比这三月多挣10倍

今年这个商品就这样了，过年前店也挺忙的，等年后闲了好好运营一下。

躺平随便卖都能三月挣3000，那好好运营不翻个五倍十倍就是自己太垃圾。

当然也会遇到很多问题，想办法解决呗，解决不了就绕行。

闲鱼可以直接卖

这点很重要，很重要，很重要！

淘宝，拼多多，很多商品没有资质都卖不了，甚至不让卖。

闲鱼有些虽然也要资质，但简单资质就行了。

最重要的是可以卖闲置二手！！

直接上架卖，把产品介绍好就行了。

流量，成交，客户，闲鱼都有，不用自己操心太多。

能出单，有货，就放大做，也可以考虑多平台卖了；

没多少货，就兼职做，随缘出单。

农村青年的一个选择

让你整淘宝，整抖音，整小红书啥的，还得拍来拍去，还得出镜，还得引流，还得防封啥的，很多人嫌麻烦就放弃了。

闲鱼直接简单拍照上架卖货就行了，拍照太丑无所谓，文案太差无所谓，只要别卖亏本就行。

老妈晒的干豆角，几十一斤，拍照就卖，有单就打包发货，没单就自己吃；

村头有人收知了壳，几百一斤，拍照就卖，有单就自己也收，没单不用管；

闲鱼有人卖灶心土，几百一斤，偷照就卖，有单就看谁家没人住的老房子有土灶，没单就不管；

有人卖蚂蝗几百一斤，本地河沟里有货就卖，有单就制作工具去抓，没单就不管；

有人收野菊花，有人制作芝麻丸，有人做人参酒，有人做壮阳酒，有人做美白膏。

有人卖红薯粉，有人卖全麦粉，有人卖大米，有人卖菜籽油，有人卖海带。

在农村，用心看看，很多别人能做的，咱也能做，不能做的，也能找到相关加工作坊或厂子拿货。

自己或亲友也可以做，多一份收益

大部分农村人收益并不高，啥原因咱就不说了，收入高的农村可以忽略。

但对于大部分农村上了点岁数的人来说，每月多卖一两千甚至更多点，那就是很好的收益了。

年轻人还能出门打工，还有些年纪大点的，有的身体原因，有要照顾小孩老人啥的，根本脱不开身。

年轻的，会玩手机的，自己就能做全套流程；

年纪大的，只能负责采摘，制作，发货，网络接单这块需要有人帮他们完成。

还需要年轻人对他们制作过程优化下，干净，卫生，打包，快递等方面。

让他们做些他们能做的商品和流程，不要搞太复杂，尽量在自身优势里寻找选品。

举例：

我上个月让我一个亲友在闲鱼卖花生油，河南南阳，我们当地不缺少种花生的，而且每年自己也会去榨油，流程都懂。

我让他算出油的成本是多少，又问了快递成本是多少，怎么去找降价，桶和包装我给他推荐的店铺买的。

闲鱼他还不太会做，我让他闺女给他辅助解说操作，文案我给他写的，图片，视频他自己拍的，我给他挑选的。

上架之后每天做什么我给他做了表格步骤；

出几单后我把客户问题总结后做了问答文档发给他；

有问题他就找我，没问题他就自己做，看到就回复，看不到就不管，主打一个随心。

上个月卖了一百多斤十几桶，这个月还没统计，一桶油能挣几十元。

对他来说对他日常生活没啥影响，把家里的花生拉点去榨成油，桶装包装好，出单了就发货。

日常任务也就闲暇时间就完成了，问题有模板，难题找我，垃圾客户直接已读不回。

低成本，优质农村货源，可复购，可成长

做点菜，薅点草，抓点虫，挖点土，这对农村人都是身边就有的资源，本身自己就能用上，找货屯货成本极低。

而且这些商品大部分都是复购型商品，要么就是高价值商品，能长期做的。

卖不了就自己用，或者卖不了就不用拿货。

卖个无货源心里七上八下不得劲，这东西都能自己把控质量，根本不用担心。

稀缺商品，季节特产，有多少卖多少，卖完就下架，不用跟职业商家比，主打一个随心所欲。

农村土特产，只比质量不比价

参照同行价，但不要与同行比价，开局自己就要赚钱。

大厂的价格，同行的价格，参照参照，但不用仔细考虑。

算好自己的成本利润，在保证质量的前提下降低成本，不能降就不降。

图片，文案，客户沟通，三方面来影响客户下单。

客户都不选大厂来买农村货了，担心就是假货，质量不好，以次充好的问题。

图片，文案，沟通都是围绕这个来展开的。

砍价就给他推荐淘宝，拼多多，因为这不是你要的客户。

至于那些卖假货，以次充好的，当然不怕砍价了，再砍也是血赚。

开局简单过程用心，复购私域思考

开局啥都没有就可以用别人图片文案测试，但等有单了，一定要思考，

这个东西是否适合自己长期做？

这个商品自己是否能做好做大？

这个商品是否能找到更优质的制作或货源？

有啥相关的产品还可以上架？

客户为什么下单购买？

客户为什么复购，优化复购点。

建议做复购类产品，把客户引流到微信，慢慢做积累。

不建议卖假货

我知道有些做无货源的，会自己做也会教学员去拼多多或其它渠道下单，在闲鱼上宣传是农家特产。

他们利润更高，出单更多，更省心。

拼多多十几的藕粉，在闲鱼宣称自己做的纯藕粉，卖一百多，咋能不挣钱，不暴利；

拼多多几块钱的青菜，在闲鱼宣传是妈妈种的绿色产品，卖几十，咋能不挣钱，不暴利；

很多这类账号，就不用过多举例了。

有人在破坏市场，有人在维护市场，看自己的选择。

我的选择是维护市场，虽然会少挣很多钱。

无货源只要自己能确定产品质量自己描述相符，不违背自己的道义就可以随便卖。

但那些描述随便吹，产品与文案两回事的，也别怪别人卖你假货。