搞流量的误区

1 流量越多越好？

很多人有引流误区 就是以为人气就是流量。客不对版 数量再多都没用 它是变不了现的。

所以你发内容的时候 就要清楚自己的商业路径 还有你这个内容 吸引的是什么样的人群？比如你发负债上岸的故事 大概率吸引的就是那些负债想要上岸的人。

我这几年的引流心得是不在乎账号的数据 在乎流量是否精准 能赚到钱， 要做客流量 而不是单纯流量。

2我用免费就能吸引很多流量

很多人会陷到这个坑里：先免费送 引流一波人来 结果费力费神 只有百分之1-2的人会买 每天都忙得要死 收入很低。

客户在哪里看到你 第一眼给他啥感觉 他就已经给你定价了哦

看我这个卖资料的IP 交付也不差吧！但也涨不了太多价格 第一行业印象就这样 第二 人们低价获取了很多价值 他潜意识里就会觉得你值这么多 转收高价 是很难的哦。

高手的变现逻辑是从第一个粉丝就开始变现了。人群是分层的 天天找免费东西的人里确实可以筛选出极小一些目标客户，但是同样的时间精力 你需要有算账的思维。

用免费在引流的时候想要能多轻松就多轻松，但是成交的时候你就废了。我试过 免费送资料100个人来 几乎就只有2-3%的人付费，每个过了的人 要讲几句吧 要发资料 这是大工程！

我现在都不送 送也在朋友圈顶置区挂一个自取，这样做有啥好处？

1可以规避那些没有耐心的 白嫖伸手党 试想一下 说地方他都不取 还对你恶言恶语 能找你付费吗？付费了你也不想赚他的钱 担心售后成本过高。

2可以让他顺带了解你 了解你的产品。

都在顶置区 你 背景图广告 顶置区的内容展现就提升了

3你是用布施心去送的礼物 不会计较太多得失。

我们所有的动作就是引向展示与成交的。免费本质是价值的不自信，那不免费怎么引流呢？卖点 价值观 成功案例 故事 直接硬广卖这些都可以的。

3 我觉得他需要他就是我的客流量

另外你再引流的时候找真正的客户群体 而不是自己意想的中的群体。

有些客户确实很需要 但是不会行动 她真的不会目标客户。

比如你卖健身卡 是卖给那些有气质 身材好 还是本身肥胖 体态不好看的人？大部分人觉得是肥胖 体态不好的，关键是如果她重视这些问题就不会是这样身材状态。

改变一个人的意识是很难的 ，我们可以通过美好的状态去刺激 也可以通过痛点去引发重视 但这绝对不是一朝一夕的事情，我们能帮助的是那些本来就应该成功的人。

比如 卖课程时候 有人40块钱他也担心学不会 担心你骗他 还想学一下就搞到钱 变现。有些人学习付费意识很强看一下就付费了。肯定愿意卖第二种人阿

任何时候不要去作救世主

所以引流前 你思考：你的目标人群在哪里，你就去哪里提供价值,产品及服务，引流到私域进行运营和转化.

2、流量的获取方式

任何生意的成交步骤 ： 鱼塘-抓潜-成交-追销-我的鱼塘 这个就是著名的鱼塘理论。鱼塘很多时间可以指平台 或者别人的群。

2.1.按行动分类
分为主动跟被动。

比如我们需要一个东西搜索关键词 购买 典型的就比如你想要买一件上衣 然后就到淘宝去搜索上衣。这种主动搜索的流量通常会很精准 她是直接有购买欲望的。

像抖音这样信息流 你刷到一个视频 然后视频里介绍的东西感觉很好 你有了购买的欲望。这个就叫做被动吸引。

主动是消费者自己找 被动是被吸引 种草。现在这个时代的话，属于一个产品过剩的时代，每一个需求它都是被抢着解决的。

2.2.按分类方式

A向规则要流量
这里的规则呢，通常是互联网的那些规则，比如说什么人喜欢看什么内容，平台就会越给他推荐什么内容。

音就让你越刷越上瘾，通过大数据的检测记住你的偏好，比如说你今天搜索了某个产品，你打开页面的时候，它就会自动给你推荐相关的一些产品。

而你是卖产品的话就是你的内容越受欢迎就会越推荐。

淘宝的机制，判定你这个产品你这个产品受消费者喜欢就会越给了你流量，会产生更大的收益，会更受消费者的喜欢，他就会把你的排名靠前靠前，你就能获取更多的流量。因为基于一个平台的良心发展 他需要推送消费者 观看者

基本上互联网上的规则都是这样的，所以呢，如果你想要就获取更多免费的流量，那么你就需要靠优质的内容，做好你的排名跟展现率。

要不然的话你就只能就是通过补单补赞，蒙蔽机制，获得更好的排名。通过数据作假，告诉平台你这个内容是可行的。

B向平台要流量
属于付费流量，靠流量采买，流量采买最重要的是个人经验。很多投手都是烧钱养成的 还要计算成本，投入产出比。

C向同行要流量
同行分为好几种.比如说你的同行上游上游啊是怎样的，中游是怎样的？下游是怎样的，然后潜在又是一个什么样的属性。

我们卖课程来说 上游就是那些知识博主 比如她的直播间 短视频评论区 还有付费一个便宜的一点课程去混群。 中游就是跟我们一样卖课程的 下游是卖各种营销软件的 周边服务的。 潜在同行 客户相似 或者相同的。

截流
比如我们在抖音上投豆荚的时候，找达人相似或者达人相同做对标，这也是向同行要流量。

还有要截流的话，很多都是混群或者是在同行的帖子下引流，比如说那个9块9全网课程 基本上都是在大V的评论区里面进行截流。你不是卖课程的 一样可以再同行的朋友圈热评 显示了 一样会有人点你头像 看你主页 好的话也能涨粉引流

合作
通常会看到一些互联网的大佬，他们在进行互推。
另外的话就是同类客户相互推荐，比如说那个房产装修一条龙，婚庆一条龙，客户相互推荐。因为他们没有太多的竞争关系，但是客户群体又是一样的，所以呢 就能达成这个合作。

D向用户要流量

超预期
这个的话就是第1种的话就是服务好你的老客户，然后带来转介绍，给一些超出客户预期的体验 那么他会乐意给你推荐。他的这个转介绍一般成交率都会很高，因为之前的信任度积累了。

设计裂变活动
比如说老客户给你带来推荐或新客户的话，你给他一些什么样的奖励啊，设计一些裂变活动通过人带人这样老带新也是一种流量，获取的很好的一个方式。

2.3.按平台选择
自媒体内容引流
图文：知乎 简书 微博 小红书
短视频： 抖音 快手 B战 头条 等等。
音频方面的一个内容的话就是FM蜻蜓，还有喜马拉雅。

产品引流
电子书 低价产品 引流，比如说你做了一个很好的产品，你可以就是在上面打上你自己的水印或者预留钩子，这样的话它会形成一个被动引流的效果。

客户转介绍
你的服务和产品做得非常好，会形成老带新。
电商平台
比如说你在拼多多淘宝，闲鱼京东这些地方有开设店铺。

教育平台
荔枝微课，还有小鹅通 学浪 在这些地方上架我们的一个课程，然后付费采买流量，让达人帮我们推荐或者是用视频给我们来带课程的销量。

很多人学习 总觉得很多的人的是大框架 我们做事情都i有框架思维。这样你遇到一件事就不会有无从下手的了。比如流量这个事情 你理清楚了脉络 可以根据上面的分类和方式 选择合适自己的 然后一点点拆分 最后只剩下去做就好。

3、流量大的本质

有资本的企业他们更喜欢用流量采买的方式来获取流量 只要计算好投产比 省事很多。一般的普通人还是喜欢用内容来获取流量的 或者两者相互结合一下。

内容获取流量的获取，最重要的因素 内容质量 平台 。流量的多少 取决与展现量。展现量取决于你内容质量 与数量。展现量越大 流量越多,还有你在什么平台发。比如说抖音跟快手 同样的内容发两个平台上 你会发现数据会差很多 。

这跟平台的算法机制有关。选择大于努力。互联网大部分的风口 红利都跟流量获取的成本低有关系。我们做事情一定要踩在风口上 事半功倍。

流量的渠道非常多，在同一时间内选择1~3个方式就足够。

4、赚钱多的本质
1、从客流量出发，才能选对渠道，引对流量，快速赚钱
2、不花钱买流量的情况下，就要尽量做大单高利润，因为客流量有限，精力付出必须高收益。

5、自己引流后获得的一些心得

1有时候就是要死磕，不能这一边挖一下，那边挖一下就算了。因为就是很多东西我们都要有农耕思维，不能一去做就希望马上的有结果有收入。

这一点的话，我是在那个小红书上引流的时候发了帖子以后，我发现自己发了几天以后就完全没效果，然后我就放弃了，但是过了一个月以后就有好几个人来找我并且下单。

2适合自己的方式和适合自己的平台都需要测试，测试好了以后，不管是你多发内容或者是多做账号矩阵来获取更多流量都是可以的。

3同行是最好的老师，通常你研究一个同行是怎样引流的，你可以就是自己看到一个广告以后你看他发的内容是怎么是说的什么内容，钩子是怎么样设置的，联系方式是怎么留的？接着然后你加了他以后，他的一些营销话术是怎样的？

你应该把这一整套琢磨一下，整理出一个体系，再自己去实验一下，再根据自己的实际情况和个人的一些特点和优势再进行修改，就变成了自己新的一条道路。

4执行力不到位，主要是因为第一就是没有形成习惯，第二在这个事情上没有获得成就感，第三你的圈子里面没有让你看到最后的结果。

5要把这个流量当人看，有时候不要就是笼统的做大多全，你要把每一个流量当成人来看，慢慢的细分他们的需求。

6不要在乎数据好不好看，能够引到流，赚到钱才是关键。

7开始做起来就是成功的一半，不要有太多的身份包袱，有些很low的东西，不一定他就没有成交，没有转化，引不来流量。

8 任何时间都要把握自己的第一目的 好好的抓住重点 极简化。这样才会轻松 高效 可持续 放大。

DAY2 引流万能模型

引流，这个词，只要是互联网营销的，每天都会看见，也是一个大痛点，无论你是大佬还是小白，没人敢说自己不需要流量。那么，引流的基础逻辑是什么？

总结下来就5个步骤：找鱼塘、设诱饵、造钩子

第一步：找鱼塘，就是去定位目标用户在哪里？

这时候，多说一句，在找鱼塘之前，你首先要知道谁是你的目标用户？这里又不得不说定位了.

什么是定位：你能通过出售什么产品/服务，满足 xx 人的 xx 需求。

什么是定位：你能通过出售什么产品/服务，满足 xx 人的 xx 需求。
举例子，比如做私域流量的，那我就会去一些营销、运营的圈子，或者写这类人群关于做流量转化的痛点内容去获取精准的流量。那么，通过定位确定了目标用户的画像之后，我们就要去找这类人在哪呢？

一想，那些对私域流量转化和营销感兴趣的，是不是一般都是个人IP创业者、线下实体老板、知识付费用户？那我就要思考他们会去什么平台和圈子？

1、小红书、抖音 视频号等平台。
2、知识付费圈子，找存在感，找同频人。（生财有术、玩赚新媒、剽悍一只猫、粥左罗等等）。

问题来了，什么内容会吸引到用户？

第二步：设诱饵 什么内容会吸引到用户？

1、提高认知
比如很多人不知道，朋友圈发好了，居然可以月入x万，不需要做公域；比如社群发售，能够批量把高客单价产品转化，提升销转能力。

2、调动情绪
写自己的故事，写自己做自媒体以前，只领几千块固定工资，晋升无望，压力很大，害怕35岁裁员，于是做自媒体，赚到了第一桶金，生活越过越好了，有了脱离平台的技能和底气….等等。

总之，故事要有曲折性，要设置一些心魔，比如放弃了，后来因为什么事情，又拾起来了。你写的越心酸，越能调动人的情绪。

3、节省时间
（这个好理解，我把知乎上所有关于兼职的帖子都看了一遍，总结出 xxx 个高赞回答送给你。想要的朋友圈加我微信吧）。

第三步 造钩子，怎么把用户加到你微信上?

为什么要把公域流量导于导流到私域流量，因为就是私域流量才会有留存率。

现在的流量成本越来越高，所以呢，要注重一个粉丝的终身价值。
再者就是找你买过东西信任过你的人，他会更愿意为就是在你这里付费。
还有一点就是粉丝的触达率才是最重要的，比如说你发一条广告，没有人看到，那你这条广告就是无效的，它是没有展现谈不上成交和转化。

如果在私域的话现在是自己的场，不受很多的规则去约束 你可以私聊、发群群群发消息或者是发朋友圈或者是做社群营销也好，这里的玩法就非常的多。特别是现在私域也折叠厉害 需要多方式触达。

导流的本质是你能够为别人带来什么样的好处，好处呢有以下几种，诊断答疑 相关资料，低价好货，交流群筛选的标准是高价值低价格，相关性。

也就是别人为什么要加你？我为什么要做社群，其实这是一个很好的引流的一个理由。

导流的触点：也就是留微信的位置
触点：主页、私信，评论区（大小号）、正文、头像、名字

常用的方法3个方法
1、添加我的微信，回复关键词“xx”获取文中资料。
2、如果你对 xxx 感兴趣，欢迎来我们群里坐坐，这里有 2000 个同频好友等你交流哦。
3、添加我，免费赠送15分钟咨询，只要是关于 xxx 问题的，都可以问我。
一般来说，让用户感兴趣的，也就是这 3 点了。

第四步 流量的筛选 判断

1、筛掉劣质客户，只服务优质客户。
在客户认同了你的标准之后，他已经有求于你，这个时候你是处于专家地位的。我们通过获客渠道吸引过来欣赏我们的人，现在起码可以平等交流。他想要你的产品来实现理想状态，你想把你的产品卖给他。

但在你开始收钱之前，为了避免浪费时间，你对客户得做一次筛选。只服务有意愿、有钱买的人。

什么是劣质客户？
有些人去咨询产品，商家都不愿意搭理他，有钱不赚，为什么？因为他事劣质客户 以下看一下劣质客户有那些 ？

1 抱怨这个抱怨那个 总把自己当成受害者。
总是觉得自己可笑又外行的理念都对，很多商家只会换着法坑她，她要看紧了。这种客户都是劣质客户。
这种客户不能要 一要有无数多的售后问题太费精力 时间了 不划算。

2过多说细节问题
细节是魔鬼 一谈细节都是问题。客户三言两语语得到了答案 回去做了没有效果就说你的内容太水。这种谈细节的客户 你要给他们说结果或者展示结果。不需要正面回答他的问题。

诊断问题不评判，只讲结果不谈过程 这种客户还能这个办法挽救一下。

3不想花钱只想白嫖
直接优雅拒绝。
4无休止砍价客户 不给利润。
没得谈。

2 不同客单价产品的客户都如何筛选？

1、低客单价客户
买低价的产品不会有兴趣去多了解这个产品具体怎么样，商家怎么样？只要能满足理想状态，价格合格，看着还算顺眼，就行了。面对低客单价客户（几块到几百）表面有偿发号广告就好。

客户交钱是概率问题，你只能努力提升概率，但不能改变概率。不要总以为所有的人都是你的客户。营销只能营销得动本身不差这点钱 付费心理有尝试心理这点没试对就到钱扔了的人或者那种迫切需要改变有梦想的人。

A个性签名筛选法：
低客单加可以在个性签名里就写明白嫖党伸手党勿扰 低价分享这样就可以做第一遍筛选。直接筛掉劣质客户，只在优质客户身上花时间 遇到劣质客户就少了。

B聊天筛选法：
加过来就直接沟通
介绍自己专业销售XX产品，解决XX问题，帮你XX理想状态的，有需要联系，送张大额优惠券，一周内第一次下单仅低至10元（这里还留了一个激活客户的引子，客户产生需求时高概率第一时间想起她）。直接给素材报价 简单明了。两句话就筛选了一次客户，只服务有意愿的。

留激活的引子，勾引客户看朋友圈的产品。千万不要朦朦胧胧 谈其他的 没用的，成年人讲价值交换、越聊具体问题的人越是白嫖套情报的。他得到了答案还会向你付款吗？

不要想太多了。很多事不是你付出多就收的多，你去看下那些做销售的 谈朋友的那个舔狗不是舔到最后一无所有的！

付费后才有服务可说，大家时间那么贵 干嘛要去迁就一个钱都没掏的人，不是让你没有没有礼貌而是没有付费之前只说广告 甩一张介绍。其他的不要多谈。你可以免费咨询15分钟 了解客户的情况 那种中高客单的。低客单价的直接筛选就足够了。

中等客单价客户，千把块到几万块，这样的服务和产品就普遍需要深度影响客户的思维了，我国统计的人均收入也不过几千块，多数客户要用半个月甚至一个月薪水来换。

1、用小额付费来筛选 做课程的经常可以看到。
2、通过问卷来筛选 看答题时长 使用的设备 还有回答问题的答案来判断这个人
3、朋友圈展示的内容。
4、借用同行的筛选方式

3、服务高客单价客户。
几万块到上百万，不仅需要深度影响客户的思维理念，而且要有足够深的信任，多是企业服务产品或者投资产品。

a.加微信，几句话聊清楚甲方需求，能做，约时间见面，带好合同。在这里可以直接要求客户提供高度敏感的信息，比如财报、经营手段、隐私照片、组织架构等，来筛选客户意愿和付费能力。

b.见面引导甲方说出具体问题，根据经验判断关键点，提出自己的标准，并给甲方描绘理想状态。认同标准，有基本信任后，就可以给甲方预览合同，引导签字，你不是给甲方解决问题去的，你是让他把问题交给你解决

读完合同讨论细节的，就是有意愿和付费能力，值得换方式去跟。超过预算太多的话看完合同基本上就考虑考虑了。

第五步 导流系统设计

承接流量到成交的每一步 需要有步骤的设计。成交是一件流程大于细节的事情。

昨天提到矩阵不好做的问题。1可以多平台一鱼多吃。2结合AI 或者一次多拍整理到素材 在你的引流内容里 变换1-2个 比如文案不变 换画面 然后用批量剪辑软件剪辑 再多账号布局。很多时候不是思路方法不对 而是升级了 对内容要求更高 就不能那么简单粗爆的做。 所以需要不断的迭代 换形式 换文案去表达。

就像你写朋友圈文案 你卖来卖去 你产品卖点都是那些。你要保持新鲜感 换不同的案例 不同的文案 不同角度 不同人的故事 去表达。这样就可以了。

DAY3 自有流量有效利用大全

3.1 提升触达率
引流很多时候就等于信息传达 发广告。

就像：
用户在他常出没的地方，见到了你的内容，听说了你的消息，受你吸引和指引，来到你的私域 付费了你产品。

很多人会认为，自己推产品 内容的时候 已经特地发了一篇文章或者视频专门介绍自己了，这样就够了。

其实这样是完全不够的。为什么不够？因为触达率下降了很多。

公众号的打开率可能在 2% – 3%，已经很高了。但这也只是意味着你这一篇文章，哪怕所有的 3% 的阅读都是你自己的读者，你也还有 97% 的读者，根本不知道这件事情，不知道你建了一个社群。
这中间，差了 33 倍。

还有朋友圈 经常会被折叠 大家都发 你的就不容易被看见了。那大家都是怎么做的呢？

秋叶家，他们会用视频号，公众号、朋友圈 社群 私发等各种方式宣传。

你报他们家每一个课程的时候，每个结营的时候他再私发，以及社群里面会进行下一款产品的付费接龙。而且每一次他们的产品，搞活动的时候，也会在社群里面发 也会进行私聊发。

同时也会配合视频号、公众号 朋友圈进行宣传。多角度的去触达，我们的用户。

其次的话，像同一个内容你要进行宣传的话，要进行多角度的方式去写你的内容，再去宣传。建议你不停地去变换新的形式，或长或短，持续的去做这件事情。因为只有这么做才能够起到在这样的一个单渠道做到了全量透出的效果。

朋友圈的硬广一定要经常的发。朋友圈啊 1-2天就要重复发硬广介绍了 因为没有太多了人会有耐心刷你3天以上的内容。

所以在原本都粉丝积累的渠道 要反复说换内容说 公域平台 朋友圈都做好内容顶置跟评论区广告。

但我认识很多人他们同样的内容要反复的发在朋友圈的话，就会把之前发过的那一条删掉，再重新发布一条新的。

大多数都是换文案内容换形式去发。比如铁三角最近的奇妙读书会。光做海报图 他们都做了30多张。

内容从：什么 为什么 怎么做 看起来很好卖 涨价 围绕这些点又铺开了几十条的朋友圈的输出。那你是不是在换内容去持续的曝光？持续的说我很好卖。

所以你要想办法去提高你的用户触达率。不要觉得它引流在你的思域，沉淀下来它就是你的流量。你得去不断的去刺激它，促打它，它才是属于你的流量。

3.2 用户裂变
如何不断地自动裂变新用户进来？
答案就是：利益驱动＋荣誉感 口碑驱动。

比如比去卖一个社群，一个人愿意去分销社群，拉新流量的原因就这2个，一个是分享了，我就有钱赚；一个是分销你的社群，达到一定的销量成绩后，大家会觉得我很厉害。

这就是为什么各大社群的拉新分销，很多IP宁愿让利自己的佣金、多贴钱、增加权益，也要冲上榜单获得名次。销量=业务能力=IP曝光=成果背书。

但要注意的是纯利益驱动，因为我们用什么东西来吸引人，我们的人最终可能就会具备什么属性。

比方说我们用占便宜这个点来吸引人，我们社群最后来的人都是占便宜的，这反而不是好事。

我们通过抢红包来吸引人，即使我们希望大家过来聊聊人工智能，聊聊最新的行业进展，但是最终人来的都是来抢红包的。

从社群的角度去思考这个事情，我们会发现说完全趋利，但是对这个社群和对这个产品本身的认知、认同都很小的人，往往不是我们社群的目标用户。

比方说，他们其中可能 80% 是来了就走了，羊毛党。就今天就是薅一波就就走了，并不期待说我在这里投入什么精力。

因为你跟他接触的时间太短了，短短到他没有正面跟你发生接触，他仅仅是在他朋友圈看到了一张图，你海报写的好，他三秒钟就决定要扫码了。

你跟他真正的接触，仅仅只有三秒钟。怎么会对你有什么认知呢？如果你能找得到一个大家有吸引力，同时在社群内的人有信念感，社群的口碑积累到一定程度，适合做个一次裂变的。

3.3 社群成交
社群的成交，真的是有太多太多的方法了，因为时间有限，今天晚上我先给大家讲两个最重要的成交方法：批量成交和长期社群中的“潜移默化“式成交。

1、群发售成交模式
这种成交模式，特别适合快闪群，当然也可以在自己长年运营的社群中来进行，也可以叫做群发售。就是成立一个 3-5 天的社群，前几天分享干货内容，后面接着发售自己的产品。

群发售或者批量成交的好处是，势能很足。如果想要做的好，出来更高的业绩，可以按以下方法与步骤来进行：

操作概述：按照上面的建群方式成立一个快闪群，或者在原来的年度社群里也是可以的。找一个噱头发群公告，吸引人在线关注。提前发预告，说明有福利，并不停的用红包倒计时。

群发售或者批量成交，最重要的核心是有人在线看，并且引动群体效应。所以，群公告写的好坏，直接决定来看的人的数量，而奖品与种子用户是引动群体效应的爆破点。

给大家看个群公告的案例。

看到这个群公告的魅力了吗？大家都会感觉到好奇，会有种今天下午 3 点要准时蹲点的想法。

这样，是不是就会吸引我准时来看分享了？只要我来了，就有可能被群里分享的东西吸引住，就有可能进入发售的流程，最后就有可能被成交。

另外有个小技巧：群内最好有自己的种子客户，不然做发售时，一个下单的人也没有，势能就起不来，发售基本就不会成功。

所以，要在发售前，最好摸一下底，就是你心中已经大概有数，会有哪几个人下单。这样发售一旦开始后，就有了自己的第一个、第二个客户，就可以带动出来一定的氛围了。

第二步：产品铺垫，写痛点，挖需求

用户总是为自己的需求买单。很多人没有意识到他需要这个产品，所以在产品介绍之前，需要我们的描述来让他了解，哦，我需要这个产品。
在介绍产品之前，一定要先描述一下没有用这个产品以前的痛点，引起大家的共鸣

比如，要卖知识付费产品给一些有中年危机的用户，可以说一些这样的话：

你们看，这是不是就是他们面临的痛点？
再看下面这个发布新产品之前的痛点描述，在做新项目的小伙伴有没有一些共鸣？

当得到用户的认可了，那基本就渐入佳境了，有了上面的铺垫，就可以开始介绍产品了，我们来看第三步。

第三步：介绍产品
注意：产品介绍要考虑到用户的理解成本和体验，不要重点讲太过于专业的产品成份，主要讲大家能听得懂的实现效果。

当介绍产品的时候，一定不要写什么详细的成份介绍，或者过于专业的产品内容介绍，用户的理解成本太高，容易放弃了解。

而且群发售做的是快准狠，在群氛围的带动下，也不需要理性思考，要的是感性买单。

所以，在介绍产品的时候，一定要多讲这个产品能带来的好处，让群里的人看了后心痒难耐，不买就感觉亏了。

给大家来个小例子哈， 比如卖一个面膜。可千万不要说，这个面膜里有甘油、冻干粉、棕榈酸。。。等，可以起到杀菌补水的作用。

如果这么说，人基本就跑了。那怎么改呢？：我自从用了这个面膜后，每天洗完脸后，脸又亮又滑，手摸上去像摸在丝绸上一样，不再像以前那样摸着疙疙瘩瘩的。男友都喜欢摸我的脸，说我像变了个人似的，整个人都充满了青春。。。。。

那么如果在朋友圈启动一个新项目，那怎么来插入产品呢？

看，是不是把产品给推出来了？
那到现在有没有说产品是什么？有什么功效？没有的。只是说了，这个产品可能带给你的效果，这个时候看客的心被勾的不要不要的，火急火燎的想知道，这到底是什么？

下面再说出来，产品叫什么就可以了。
当然，这个案例里卖的不是正式课程哈，这是个干货分享，是前菜，群发售前的干货布局。

第四步：讲成功案例，加强产品信任度

自己夸 10 句产品好，不如用户的一句好。所以这个环节，主要是要发一些客户对产品的正面反馈。
大部分人会有从众心理，当看到别人用了好后，会更加打消自己付款的顾虑。

注意：这里讲成功案例的时候，不要直接上截图，先以自己的口吻进行文字叙述，截图最后再发出来。
比如，假设我开发了一个关于课程，要做群发售，那可以这样来说：

诸如，这样的好评，来证明自己的产品有价值，客户反馈很好，说服力更强，让用户看了后，就有想下单的欲望。

第五步：抛出专属优惠
当产品本身已经引起大家的购买意向之后，就可以进一步推动用户下单，完成转化了。

在这个步骤中需要体现出，当天下单会有什么优惠，要限时限额，制造紧迫感，并且送的东西要塑造价值。

我们做群发售的时候，需要定截止时间，比如：今天晚上 10 点前付款，才会有这个优惠。。。等限制。要不然人家凭什么现在下单呢？
另外，赠送的东西，一定要想尽一切办法，来告诉用户，这个赠品的超值作用。

假设我现在要做一个年交付的社群，一年 499元。我做群发售时，要把赠品设置成199星球的门票一张，那怎么来说呢？

如果我自己说，这个门票价值 199 元，可以帮助你快速赚到钱。用户在不了解玩转的时候，其实这句话是没有用的，甚至还可能会怀疑真实性，引起反面效果，也就没有办法促进我们的产品转化。那要怎么办呢？

先在群里提供一下199元的星球的截图，证明一下这个产品确实是收199元一年的，然后再这样说：
我们的领队靠谱，自从入了XX后，从一个每月领着死工资的医生，到现在年收入几百万，用的知识与人脉，全
是在XX里学的
XXXXX，来XX一年后，从月收入5000，到现在月收入5万
XXXX，看了XX的一个贴子，用这个贴子里的知识赚了10万
XXXX，用XX星主的主意,偷着赚了几百万,还不让星主出来说。。。

当你这样一说的时候，用户是不是就会感觉这个赠品太值钱了啊？而且199 元的价格也是真实的，因为提供了星球的收费截图。
主动买的产品才 499，赠品却可以赚回来几万、几十万，那我岂不赚大发了。

这个时候，反而会因为看上赠品的价值 ，而忽略了主品的价格。不买自己都会感觉对不起自己。

第六步：成交刺激，制造刺激感
记住，群发售的氛围是需要带动的。你可以尝试用红包不断的发成交截图，恭喜。。。第 X 个名额没有了。

做群发售的时候，一定一定要发成交图到群里，带动大家，这也是我为什么前面让大家找种子用户的原因。只要有一个人付款了，后面就会有人自动跟。

另外还可以让大家接龙，当超过 5 个人下单，就可以开始接龙了。
（当然不能造假，要造势但不可以造假，不管是成功案例，还是成交图，都不可以造假的，这是原则）
当付款截图用的差不多了的时候，再上一些真实的反馈图，接着刺激第二波。

做群发售的时候可以配合朋友圈一起滚雪球。
注意：现在微信的风控很严格，所以最后的成交刺激，一定要小心再小心，控制数量和尺度。要不然，一旦给封号了，就会得不偿失了。

2、长期社群中的“潜移默化“式成交
这种成交是一种细水长流的成交模式，更适合在长期的社群中，长期的来销售自己的产品。

就是每次分享干货的时候或者答疑举例子的时候，可以用自己的产品来当案例，讲着讲着，这个产品就不知不觉中深入人心，被群里的人看到了。
比如，我有一个购物群，里面的货物都是物美价廉的东西，那如果我想卖这些货物，我要怎么办呢？

你们看，这样一来，是不是就把自己的购物群给带出来了？很轻松，很随意，也很真实。我是这么想的，也是这么做的，我还有渠道可以做到，讲知识的同时把自己的货带出来，你们感觉认可就跟我一起用，感觉不认可就学知识可以了。

在这种成交模式下，我们在群里的运营是要有框架的，不能想到什么就分享什么，而是精心设计每一次活动，都不能脱离主题的。最好是每次活动，都是与自己的产品有着强关联的，这样带货时就水到渠成了。

DAY4 如何优雅有效的混群搞流量

开言「混群」目的和意义
既然，副业前的准备， 如此的重要那该怎么在不同的群里，更好的混群呢?

以及，混群的目的到底是什么?
「混群」对我来说，有几个很不错的好处

圈子混得好，能给自己的IP增加曝光、交到朋友、还能促进成交；
混得不好，就容易给别人的印象很模糊，好像一天到晚没正事儿，就爱乱蹦跶。

我特别提醒大家，不要每天在各种社群里参与和你没啥关系的沟通，
有的人还聊的挺热闹，一天下来聊了好几个群，自己也没输出内容，
也没链接到社群里的人，这就毫无意义。

混社群，混的是价值链接，但是别人和你链接价值的前提是自己要有价值，别人在社群里不经意间的晒个成绩，就会有人主动去链接，但是这个「不经意的成绩」都是他闷头苦干后的结果。

所以，混社群有 3个建议：
01坚决要混有价值的社群
02混社群要自己先有成绩
03混社群要会插话

1、坚决要混有价值的社群，首先它得是付费的，其次这个社群要和你当前的阶段相符，你刚跑通一个副业，就算花10万块钱去混价值投资的圈子，别人说话你也搭不上，你也听不懂，也没人在乎你。

2、混社群要自己先有成绩，或者说自己为这个社群做一些价值贡献，这都能帮助你链接到社群里的人和资源，

如果你是小白，你就帮社群去整理每天的精华聊天记录就行，这招特别好使，大家都会喜欢你，如果在整理聊天记录的时候，再帮忙收集一些资料或者化成思维导图，效果就更好了。

3、混社群要会插话，就是尽量不要自己去制造话题，
除非是你真的很有网感，知道大家对什么感兴趣，否则很有可能没人搭理你，非常的尬场。

顺着别人的话题，给到肯定➕一个自己的实操心得建议，或者给到一个自己整理的资料，帮助别人的同时你也是展现了自己。

我现在看来，很多人其实并不适合去公域做内容，从0通过内容，获取流量这件事，真的不适合每个人去做，所以学会找对社群，学会聪明的为社群贡献价值，是个很牛的本领。

一/怎么找社群？
在学浪上 课程平台 找课 找到他们的社区内
筛选规则
输入关键词:人群，行业，巨量算数(内容联想词)
筛选规则
输入关键词:人群，行业，巨量算数(内容联想词)
销量: 100
价格: 10-500元

二/如何混群导流
1/漂亮的自我介绍 （前后有反差 有利益点 ） 发红包
自我介绍模版
[昵称]全网统
[坐标]老家 目前生活城市
(个人经历]名企，名校，社会奖项，荣誉，
定位相关具像化的结果
[我能提供]解决XXX的方法
[我需要的]诚恳谦虚，高捧群主
★注意事项:自我介绍长度不要超过一屏幕

我是芙鱼 来自成都
她们说我是:干啥啥不行，搞钱第一名的金牛女孩。做过最牛的是事:3年收入涨20倍 曾一年学课200 套 一张笔记变现3万 靠朋友圈私域变现XXX万
[我能提供] :有任何关于高效学习、朋友圈视觉打造、朋友圈文案、各种颜值笔记制作

1等别人加
2加领取红包的人
3加发红包的人

添加话术“我是XX群的XX，同学你好感恩遇到优秀的你”

2明星学员&报喜引流

话术模板：

让别人的结果被看到 感恩别人的价值

这是明星学员 感恩引流

报喜引流

模板：红包 成绩 复盘收获 感谢
案例1：
自从2.3号开始跟XXXX XXXX大大设计完合伙人产品海报后，XXXX合伙人截止目前已经11个了，孵化XXIP的路已经渐渐明朗
报喜人：XX
成交金额：5位数
成交路径：XX追光合伙人
成交亮点分享：
1.学习博主考证IP持续影响，真诚为主。
2.XXX、XXX经常说的持续利他，传递价值。
3.各位大佬的托举。

案例2：
报个喜~
传统线下茶叶店学习小红书引流，上周成功卖出3单茶叶，虽然数量很小，但对于我这个0基础的自媒体小白跑通成交闭环，也是一个正反馈啦~

关于这3单的成交路径，我有以下经验分享：
1、小红书上发布茶叶知识干货，吸引喜欢喝茶学茶的精准流量，配合个人IP介绍自己的资源和产品，增加真实性信任度，也是在同质化账号中作出自己的差异。
2、引流钩子的设置，标题要吸引人，内容要足够价值，这里感谢一群老师提供的茶行业引流资料，助力我有效从群聊转化到私域。
3、真诚待人，因为我是做信阳毛尖，小红书过来的粉丝经常会私信问我一些其他茶类的问题，我都会给出真诚的解答，给对方提供价值。
4、坚持每天发朋友圈，发茶业干货，发个人ip，发产品及茶场景。之前我不喜欢真人出镜，但突破自己后发现朋友圈真实感增加很多，点赞咨询的人也变多了，茶友直接就打钱。

最后，感谢加入XXX给我梳理的定位，XXX老师指导我小红书的运营，以及一群老师给予全方位的专业陪伴，让我每一步行动都很踏实和笃定

3在任何地盘就要和老大搞好关系

1.拜码头：主动加微信
2.懂规矩:欣赏 感恩 真心的欣赏一下对方
3.主动上供，合作共赢 如果对方给你转介绍 链接资源 发感恩 多给利

可以参考以上动作

4 无限裂变社群的方法

然后后可以层层列变啦

5付小钱不要犹豫

付钱要付的果断，打红包不要小气
比如：接触了很喜欢的作者 博主 私下问到 ,有什么能参与的社群
只要价格是400以内，啥也不会多说，一讲价格我就转帐
这件事情绝对不能拖拉，连群是干啥的，我都不会问。打钱要快
进群就开始观察，回到上面说的，混群的流程。
这很容易造成对方的好感

因为我是主动链接，结果对方说了有啥啥群，我还犹豫，然后问一堆问题，这举动就不太好。

既然要做，那就让对方感觉，你已经很懂我了，所以非常快下决定
付钱的这个速度，也能在对方心中，第一次就留下一个非常好的印象
其实也没什么诀窍，就是步骤重复做，过程中可能会做一点小小的调整
毕竟每个群，都有属于每个群的属性
但整体的流程变化不大,就是重复。

三/动作中的三大坑
第一坑:学习坑
报了一大堆课程
学了一大堆方法
拜了一大堆师傅
破局之道
认准一个方法
做一个听话照做的“傻 学生”

第二坑:谦虚坑
爱炫耀的人好Low
爱包装的人好Fake
谦虚，才是美德
破局之道
表达者的游戏不要辈子做倾听者

第三坑:索取坑
为什么只加了这点人?
为什么不马上为我付费?
为什么加的人感觉不太精准?
破局之道：长期主义，用心利他 不是套路 是发愿

不要因为怕落靶，就不开枪 旁观者的名字永远上不了计分牌，憋气式成长是没有结果的 永远都没有准备好的那一天。

其实底层就是价值表达 主动 大气爽快 线上社交礼仪 为人处事。

朋友圈引流转化成交流程 SOP

https://nwxx8c4rxpn.feishu.cn/wiki/TbyWwLYi8iCCDik4o01coQLNnJb?from=from_copylink

DAY5 精准流量获取之转介绍

转介绍而来的客户往往成交率高且成交周期短。

一个转介绍做得出色的销售，业绩定然不差，且这份销售工作也会进行得格外轻松。

那么，问题随之而来：究竟如何才能促使客户源源不断地为你转介绍呢？
这绝非一句 “身边有朋友需要的话，帮忙推荐一下哦……” 就能解决的。首先你要了解转介绍的真相与误区。

5.1 老客户转介绍的真相与误区:

真相1：客户并不知道你缺单子，这时候你需要展示给表达需求
真相2：不是不给你介绍，只是忘了 你需要给她一些转介绍的动机

真相3：没有利益点，缺乏动力 需要设计转介绍的福利与赠品

真相4 ：想要介绍，只是不知道介绍啥 怎么介绍，你需要做好宣传物料素材 尽可让转介绍或者分销的人省事

误区：所有客户拿了福利都会用心转介绍，所有客户都会回

所以转介绍你要：提需求/给动机/给好处-/给素材 步骤，具体怎么操作呢？

5.2 如何去SOP化的推动转介绍

1、什么时候请求客户转介绍

转介绍的最佳时机往往出现在客户对产品或服务感到满意之后。
以下是几个关键时机：

· 成交后的即时请求当客户完成购买时，他们对产品或服务的满意度最高，这是请求转介绍的最佳时机。

· 未成交时的积极转化即使客户没有立即购买，也可以通过展示专业和诚意，请求他们推荐给其他潜在客户。

· 随时准备提出请求在任何客户互动中，都要保持敏感，一旦发现客户对品牌或产品表示出积极态度，就应立即提出转介绍请求。转介绍越早开始，你的机会就越多。

2、客户为什么愿意帮你转介绍

想要让客户愿意帮你做转介绍，第一个前提条件是客户本人对你非常认可。即便客户对于你的品牌和产品认可，对你这个销售人员不认可，客户依然不会愿意帮你做转介绍。客户愿意转介绍的原因多种多样，但通常基于以下几点：

个人认可：客户对你的信任和认可是转介绍的基础。
利益驱动：提供一定的激励措施，如折扣、积分或礼物，可以增加客户转介绍的意愿。
关系维护：客户可能希望通过转介绍来加强与你的关系。

3、请求老客户转介绍的方式方法

在提出转介绍请求时，需精心策划，确保方法得当，以提高成功率：

· 你能为客户带来什么价值明确告知客户，他们的转介绍将如何为他人带来价值，同时强调这也是对他们品味与眼光的肯定。

· 启动客户大脑的思考模式通过提问或分享案例，引导客户思考身边谁可能受益于你的服务或产品，从而自然引出转介绍的话题。

· 降低客户转介绍的难度提供便捷的转介绍方式，如专属推荐链接、二维码等，降低客户操作难度，增加转介绍的实际行动率。

· 不管成功与否都要感谢客户无论转介绍是否成功，都要及时向客户表达感激之情，维护良好的客户关系，为未来的合作与转介绍奠定坚实基础。

比如你是一家摄影店：你修完图片发给客户首先了解客户的满意程度 不满意的地方修改起来 满意后提出赠送以及兑换的内容（累计推荐3人，赠送1套写真/累计推荐1位新娘，赠送1支口红 赠送 赠送多1精修 拍摄花絮/相框等)

4 朋友圈要多晒

想要什么发什么: 比如我经常都会夸神仙客户 今天又是老客户带飞业绩的一天。

发这些有啥好处？

说明你交付好 靠谱别人才会帮你转介绍 说明你人好 客户都很优秀 产品畅销好卖。别人会觉得帮你转介绍是非常自然平常的事情。另外就是凸显自己是个感恩的人了

记住发什么就吸引什么 别人是通过你提供的素材来觉得给你的态度跟掏钱的速度的。

友圈可以多发1、客户转介绍类朋友圈 2、客户好评类朋友圈 这两类内容。

DAY6:自媒体文章简单粗暴精准引流法

一 我的自媒体引流路

做自媒体就是引流 我的方法比较简单粗暴：别人需要这个内容的时候可以搜索到我就足够了。大部分卖课程 卖资料基本都是这样。

所以取什么标题很重要 你得自己想想 需要你内容的人是什么人 她们需要这个内容会搜索什么长尾词。你想清楚了再把标题组合一下 。

内容很多时候就水洗文章 搬运修改文。互联网很多时候就是 抄 改 换 量大出奇迹。 你要研究的是什么内容 产品相对好卖 推起来毫不费力，如果你拿不准就得多发去试。

另外就是做事情的时候你得有农耕思维 自媒体引流是一个很漫长的过程 有时候你选品好 可以立竿见影 有时候是需要1-2个月你那篇文章才会开始发力。所以你这个时间维度拉长一点 并每次思考迭代一下。

自己想想不卖是什么原因 一步步调整修改。像我以前做公众号的时候也是我发了一两个星期没有效果就很着急，这时候呢，我找同行聊了一下，他问我：发了多久 我说：才发两周，他就叫我继续发，是有效果的。你要给自己一点时间成长。

另外呢，可以给自己设置一些临界点，比如说我是做公众号 小红书，开始更两个月还是三个月，不管什么情况，有心理准备你要先去更新三个月 半年 甚至一年那种打算。

自媒体的引流方式，还是需要用电商的思维来进行布局。

先第1步解决的是选品 选题。选什么内容相对好，卖什么内容相对会被关注更多？这个跟你自己的个人优势以及就是整个社会的一些热点动态与大众的需求都会有一些关系。

像AI很火的时候你去卖什么与他相关的都是顺势而为，那你自然好卖，像刚出来的时候，不管是你是卖课程做社群卖账号，直接做图 带徒弟 那些人是不是都是赚到钱了的？

第2步优化标题 主图。你有一个爆品，那么别人怎么样找到你？是不是你要优化标题。让别人需要这个内容的时候，能够更加快速和精准的找到你。那你这个文章的标题是需要优化的。你想想就是什么人需要你的这个内容。主图是提升点击的。

第3步写一些详情介绍
要写一下就是你有什么展示清楚，在不经意间把你的联系方式留下来。有时候联系方式留下了是很重要的 你得找个安全的留微信号的导流方式。这个方式咋找 你可以学一下最新的这些平台的课程 参考第二节的万能引流模型的触点 以及看同行 对标 观察 留用！

自媒体简单粗暴引流是这样的，很多人都是搞一个模型结果 反复的发 。像波波来了导粉模型视频 一直有用他就是一直用的那个。

二 自媒体持续做内容引流

1 选题主要把控方向
选题 需要分两种内容搞流量 积累信任。可以按第二天的万能引流模型，1提高行业相关认知（信任） 2 蹭相关行业热点 嘴替调动情绪（流量） 3节约时间 清单合集体。（流量）4理想状态 成功案例展示（信任） ，再做内容的时候再带入一些人设增强信任。

举例服务于行业新手的社群，演示一个普遍的做法。
第一步：挖掘和罗列清楚行业新手聚集和交流的公共空间，无论线上还是线下；
第二步：收集行业新手最常见的问题，无论是通过调研、搜索还是打电话直接问典型用户；
第三步：筛选出你最看好的 100 个问题，让你的典型种子用户投票，问他们，哪些问题是他最期待知道答案的；

第四步：挑被投票最多的 20 个问题，为它们精心准备内容，先以文字稿为主，一定要用新手愿意读、能感同身受的语言；
第五步：找到公域里讨论这些问题的地方，将你准备的内容，贴上去，选最适合那个场景的形式，无论是图文、视频、短视频、语音还是其他；
第六步：每日巡一圈儿，观察数据反馈，在数据可观的地方，建立渠道。

谁懂新手的全部常见问题，谁就懂新手，谁就能取得新手的信任，谁就能让新手走近。

如果你还想得起来你自己作为新手的细节，能真诚地讲述，你是如何从新手的过程中一路走出来的，也是一个非常好的、适合放在主页置顶的内容。

当然了，这样的事里，有误区，当我们去找常见问题的时候，常常发现，就是我们以为的最重要的问题，跟用户最重要的问题其实并不是一致的。

这样的情况，不要想当然。需要我们想办法把自己的姿态放得低一点，再低一些，去扎进用户里，看看用户最爱问的、最经常问的、最关心的到底是什么。他最关心的，甚至可能是很傻的问题，但哪怕是这样的问题，你帮他解惑，他也会感激你、认可你。

如果，你在他没有提示的情况下，说出来那个令他辗转反侧的问题，并给出了完美的解答，会给他的心灵产生极大的震撼！

靠流量卖标品甚至IP的人设往萌、贱走。靠流量卖非标品的往情感触动和猎奇、美、帅走。靠流量卖专业服务的就往专业路径走，写/录粉丝想得到的理想状态。

靠流量卖标品甚至IP的人设往萌、贱走。靠流量卖非标品的往情感触动和猎奇、美、帅走。靠流量卖专业服务的就往专业路径走，写/录粉丝想得到的理想状态。

2、写作步骤
搜集爆款，模仿爆款，写出爆款，出类似爆款，写自己的爆款。

1、搜集爆款：
a,追求爆款
对于很多创作者而言，最头痛的问题可能不是怎么写，而是写什么。的确，拍摄什么内容决定了这个文章流量大小有没有市场 会不会爆。换而言之，不管你写的多好，如果你拍的东西拍的再华丽没有站在读者、用户基础上考虑，无异于飞蛾扑火。

选题，最重要的就是对症下药，与此同时剖析用户心理，写出他们最想看、最关注的内容。

追求爆款没错，但追求什么跟你无关的流量没有意义。比如你的盈利产品是摄影照片，那你应该做的是这种用一张牛逼的照片来讲故事。

就算要跨界，也是跨界这种，用情侣照来讲故事
你不能做这种，拿着客户照片调侃，就算得到高赞了，也是过眼云烟，来几个客户就算烧高香，一个不来都正常，客户骂你也不冤枉 。

你在现有的文章爆款里发掘灵感，收集问题，学习其他高赞的方式。

在其他平台玩，玩法也一样，看看首页和领域内的大流量文章都写的什么，选你能模仿的仿一下。

绝大多数人看的东西，其实没什么不同，如果你把一个杂志看十年，你会发现其实来来回回就是一个价值观和故事框架在写东西。
像港台剧，女主下一集是该失忆还是被车撞，该被甩还是被坏人欺负，看久的人心里有数。

B 情绪共鸣、群体性、聚焦热点 三大要素
不管是过去还是现在，一般的爆款文章都具有以上的三个要素。
情绪共鸣不用说了，有感染力的文章才能刺激读者转发分享，而且要想传播达到量级一定是群体的功劳，群体的爆发力是最强大的。

再有一点，近年来几乎所有的爆款一定是跟当下发生的社会事件或者娱乐事件相关，写作者及时有效并且有深度地剖析事件，联系现实，思考延伸，得到读者的青睐，才会有爆款文章的出现。
以小见大，以个体映射群体，这是很多爆文产生的必要条件之一,
也是最常见的手法。

C选题筛选依据标准表
1、覆盖人群·2、时效性. 3、话题性·4、传播性·5、相关性·6、价值观

D内视”和“外窥
关于“内视“:
●“内视”就是去分析自己账号过往效果表现好的内容及用户真正需求;而“外窥”就是去分析与自己目标用户相同账号的内容选题方向。

对于“内视”，你可以分析账号历史发文数据，比如图文阅读、分享量、点赞量、打开率分享率、推送时间等数据都可以统计进来。

●这样，就能够根据过往历史文章数据，总结出之前受欢迎的各种选题方向了。
关于“外窥”
●你可以找到相关公众号——筛选账号——分析目标账号选题方向——结合自己的账号进行分析、解剖。

●简单点说，就是找与自己目标用户重合度高的账号，看看他们在发什么内容，他们的哪些选题方向是用户比较欢迎的，你也可以借鉴。
(互联网做内容的选题，凭数据说话)

E热点及预判（炮制热点)
关于热点
互联网做内容者追热点是必要的，而且是2小时内出稿，流量池加持最有效。写作者可以根据时间节点、节日等作出预判，提早进行热点推送的准备。

注意:热点也要根据热度、传播度、话题性、相关度、风险度5个维度去进行判断。

·炮制热点
·炮制热点的意思是，让没有成为热点的信息转化为热点。·比如:某个流量人物或者社会事件并非当下发生的，但是某相

有了热度，这时候把该(真实)事件作为系材L一与下术开且仕w必T1l人no这篇文章就是一篇炮制出来的热点文。

(炮制热点的意思不是编造新闻热点，我们都要做遵纪守法的好媒体人，不能当咪蒙第二、今夜九零后第二，须得尊重事实)

你开始做选题 怎么找到切入点？

可以用5118、百度搜索、知乎话题树等工具收集到这些选题之后怎么办?
按照标题的类似程度对所有的标题进行排序，出现次数愈多的内容就是广泛的需求和痛点。

如果没有重复的，就用眼睛看，看到最好有吸引力的标题就记录下来，优先制作这个选题。确定了选题之后，就需要在百度、知乎、各垂直网站、抖音、西瓜、B站内部做素材采集。

找新的标题、视频中的金句、开头和结尾的话术、小故事和小案例、特别是笑点。·收集到之后进行排列组合，俗称洗稿。

·没有用到的素材也不用担心，完全可以保留下来，做成素材库。理论上来说，你收集的素材越多，你的内容的“原创度”就越高。
·金句越多，互动越高
·案例越多，完播越高
·逻辑越强，IP越强

原创其实是一个收集、整理、加工和输出的过程，而收集能力就是仅靠搜索和阅读就可以解决的问题。学会出去进货，内化成自己的内容，再输出出来，你就是一个优秀的原创博主了

2、模仿爆款
100%抄是不可取的。你能模仿的是文体和写作手法。
开头来一个意料之外的悬念，中间来一个情理之中的故事，输出你想表达的干货在中后，末尾加个求赞，完事。

这种文体是可以跨领域的，比如我这个回答的开篇悬念，
用在这个问题里。
开篇你就写：我爱她7年2555天，分手三年后搬家翻出她当年写的日记，竟忍不住在火车站嚎啕大哭。……………………

同样用数字表示经历资深，再加几句话制造悬念，关键词分手三年后/当年的日记/火车站哭。一个八卦故事就出来了，这点情节放港台剧得来个三集。你这么写点击量就上来了。

知乎能显示在回答列表里的你文章内容，不过一张图，70多个字。图有视觉冲击力最好，没有也不必强求，文字你得写的够勾人。

洗稿技巧：
改头换面法
把原有的文案的标题进行修改，标题要新颖，含有关键词。可以考虑用数字替代法或词语替代法，比如“今天天气不错”改成“今天风和日丽”

颠倒法
审视文案段落，如果把段落进行重新排列并不影响文案的内容，可以将原有的段落顺序打乱重排。 例如“周延混得风生水起之后第一件事就是选择和她结婚”改成“选择和她结婚是周延在出人头地后，做的第一件事！”

拆分法
把原有内容较长的文案，平均的截取成为数篇文案，同时为避免用户阅读不连续，截断的新文案之间建立链接。 例如“质量最好的十大品牌: 保时捷仅排第四, 一自主品牌上榜” 改成“5大质量最优品牌，国产排名前列，保时捷屈居第4位”

集合法
把原来几篇内容相似的文案进行拼凑整合形成一篇文案，不能简单罗列，进行一定的处理，既符合原创需要，又满足用户浏览需求。例如 都是写同一个主题，就可以将观点罗列筛选

跟随法
把每一个段落的结尾都增加一段话，可以是有情提示，小调查，或是其他文案的推荐。注意，跟随的内容一定是与本文的内容有相关性，否则容易引发浏览者的反感。

首尾修改法
把一篇文案的首尾两段做重点修改，降低整体的相似度。

标签法
在特定的关键字后增加注释，注释中考虑关键字的密度。

隐身法
将一些没有实际用处的词使用代词/图片代替或省略，达到降低页面相似度的效果，考虑到用图片代替会增加工作量，以及增加页面的打开时间，尽量减少使用图片替代，对使用的图片也要尽量降低图片容量大小。

现身法
将原文省略掉的内容恢复，将一些代词或图片等内容更换为相关的关键词，既增加关键词的密度，又达到降低网页相似度的目的，当然，要以不影响用户浏览体验为前提。

替代法
将原文中的一些相同的又非唯一名称的关键词进行批量替代，比如国内可以替换为中国，饰品可以替换为首饰，深圳市罗湖区可以替换为罗湖等等。

3、写出爆款。
你模仿爆款的开头给你自己的文章开个头，先多来点点击率，中间内容，讲的便是情理之中。

文采这是写作习惯。
牛人的文章和庸人的文章，高下立判。

实在是没那个才华，也别琢磨着写文章能怎么着了，好好去积累，积累年头多了故事多阅历多，就好写了。一个人大字不识一个，但走南闯北了五年，被骗过也赚到过钱，他只要看两本书，就能写出不错的作品来。

现代网文没有以前写散文那么矫情的各种修辞手法，你爱怎么写怎么写，语句通顺能表达意思就可以。

没有模仿太多次爆款，你写的基本上就没啥味道，平铺直叙。
模仿多个爆款以后，你哪个风格写的舒服，有爆款潜力，那你的文采基本就定型了，养成写作习惯，以后只要开始写，就能写个差不多。

这是普通人都能执行的爆款路子。

4、出类似爆款。
刚开始尝试出爆款，没必要100%原创，60%原创就行，你发现一个知乎问题下有个高赞，或者一个公众号大V写出了一个十万 ，或者七八万的阅读的文章，那你直接换个平台仿一个差不多的，插入60%你的东西，40%人家的内容框架。

你也很容易出个类似爆款。
写着写着就有感觉。
比如看到某公众号大V的一篇文章感觉他的写作手法很不错，自己也用了一次，80%是自己的内容，20%是他的写作框架。

主要模仿的是时间线写法，内容是完全不同的两个领域的内容。

5、写出自己的爆款
到什么阶段你能写出自己的爆款了？
前面四个阶段你已经反复执行，写了十几万字的时候吧。
你已经能熟练的意料之外，情理之中勾引点进来。
也能插入足够多的干货，让粉丝阅读后感觉上佳。
你的爆款就该出现了。

转折有趣的故事，有理有据吃瓜，喜剧转折，制造冲突，脑回路清奇，利他。这些元素衔接的非常自然，那就是高手。

职业写手靠这个吃饭的，真要努努力争取每一篇都出爆款。
一写文章就头疼的也不必强求，赚钱路子多了去了，
纯粹写文章是赚不到什么大钱的，
文章不过是为赚钱服务的一种渠道。

三、爆款密码之操控情绪
你要是经常关注娱乐信息就知道 前几天你深恶痛绝的人 后一段时间后又洗白了 你错怪人家了。特别是很多公众人物 不过是操控你的情绪达到自己的某些目的而已。

你可以操控别人的情绪就可以要他钱要他生甚至要他死。针对普通大众最有效的操控模型就是引发负面情绪转移矛盾。

1转移矛盾。
这个世界上的穷人遍地都是，只要你站在穷人的立场上，踊跃为他们发声，穷人就会给你转发评论点赞三连，帮你积累影响力。 简单说就是一种普遍的受害者文化。你穷绝对不是你的原因，而是外界各种因素所造成的。

比如你穷是因为原生家庭不好、阶层固化、大环境太差、领导SB、公司不好等等原因，唯独就是没有你自身的问题。总之，先抛出结论——你穷都是社会的错，然后再随便找些论据支持你的观点。只要你喷的足够愤世嫉俗，能让穷人集体高潮，那么逻辑不太严谨也没关系。

因为人不听道理只讲立场，不听逻辑只看情绪。等到有一定的影响力之后，千万不要管人收钱。你只要敢管人收钱，他们就会说你变了，你开始割韭菜了。即使你硬着头皮收钱，也会惹得一身骚。因为穷人的时间不值钱，有任何一点让他们不满意的，就会跟你无休止的争吵。

我们都是最广泛的普通人，普通人对现实有很多的不如意和无可奈何，互联网上最火的内容无非就是鸡汤和毒鸡汤，由此可以推导出情绪控制就是引发负面情绪加矛盾转移。

首先要表明立场，我和你们一样我们吃的都是一样的苦，这样的话就是很有那种感同身受，就是跟他们站在同一个立场，她就会觉得你跟他是一类人。2错的都是别人。

事实上这个世界上很难，有人就是承认很多问题是自己的错误，反正他都会觉得是别人的错误，我们都是傻白甜，我们都是受害者.

2引发焦虑。
大部分一些强变现的内容都是通过框定负面情绪 引发焦虑而得来的。首先要罗列出来问题指出。生活中当下的种种不如意，比如说有很多那个我们的一个千聊，还有就是唯库的卖课文案，首先他就会带入我们生活中的各种不如意。然后来引发我们的焦虑。

总结一下归根到底的原因都是一个问题造成的。然后就是放大危机，这个问题表示不仅仅会害了过去的你，还会害了现在的你，还会害了将来的你。然后再给你一个解决方案，你就很容易被影响！

负面情绪是新手最方便的一个入门负面情绪，有一个明显的特征，就是其他人不愿意说。面对所有负面情绪中最容易被操控的三种情绪是，愤怒焦虑迷茫。

3救世主说辞。
我们遇到了一个很严重的问题，过去那些人的做法都是错误的，我和其他人不一样，因为我们不一样，所以我是对的。比如看坐知识付费的 80%的人都不会给你讲的 你大部分学到的东西都是碎片的 等等。。。

用这三种模式，调动了我们的用户。只要你调动了用户的情绪，就很容易利用你的观众。

如果出不来爆款 就用的简单粗暴引流 把量堆上去。

DAY7、电商流量&产品引流&微商体系下引流&视频推广流量

一、电商流量
电商平台基本都是精准流量。靠主动搜索得到来的。
电商平台包括：淘宝 闲鱼 京东拼多 等等。电商平台一般的流量规则都是按照用户的喜爱度来的 当然你也可以花钱买流量。

1、流量构成：

1新品扶持期
新品有扶持期 这个时候的话一定要注意转化率的提成。转化率的提升=我们信任场的打造。前期要做销售破解、新品优惠、详情页按照销售文案的逻辑进行展示。做好客服话术流程化，收集好客服咨询量多的问题 以便下次修改话术及内容详情页。都是赛马机制。看考核要不要流量。

2爆款持续流量
上下架时间、搜索关键词 热门首页推荐 活动流量

跟着系统给你的词做优化 现在只能做一些买家秀 补单查的很严格

3采买流量/信息流广告种草流量
付费流量 必须优化素材加调整投放策略 太复杂了 自行按需求按平台筛选学习内容学习。

2、如何优化电商流量？
电商主图
假如你要买会点击那张图呢？

1看起来便宜，自己的种的 新鲜
2看起来很普通，一箱橙子。
3 发货快 卖的多 品牌好 有食欲 。

卖的最好的是3 其次是1 最后是2

同样数量的流量给从1 2，她们能收上来不少钱，3挂零也很正常。
长此以往，这个市场还有B的事吗？
B做起事来自然也是处处受制，必然淘汰。
如果你展示给客户看的东西吸引不来人，多少流量都是白搭。

不同的人采取的转化策略不同？
有人单品突破成本极限，你从他那拿10个产品，其他9个是市场价，1个是跌破成本价补贴给你。或者你从他那拿机器，他把机器补贴给你，原材料市场价。这样面对客户询价，他就有话语权，起码客户会跟他咨询。

有人开始搏概率，比如卖耳机，质保十年坏了换新，博的就是三五年后坏了，你也不会再找他换，一个数码产品用三五年还不更新换代，人活的这点追求都没有了吗？

有人用低价培养信任，给自己详细介绍利润产品的机会，各种18.8/29.9的课程门票、7天训练营。

有人直接放假消息，比如某同城和某居客网站上那些低价房子，你找过去永远是已经成交中介忘记下了，马上给你找类似合适的。比如某汽车网站的那些车子，不分期不加配置你永远那个价格买不到。

有人狠砸小电视广告关爱老人，比如某老年健步鞋，脑白金，这些产品投完广告之后，客户就被引到当地的实体店进行购买。

有人提供额外价值，比如做装修的打电话给客户推销，新手只问你需要装修吗？客户说我有装过，挂了。懂的引的会讲“我们在你家的小区里做了几十户了，发现这个开发商户型设计有一些缺陷会导致装修困难，您家是什么什么户型吧？

对，这个户型有三个缺陷，我把整个小区的缺陷资料汇总发给您参考吧，您微信是手机号吗？您在不在我们这里装都没关系，这个服务我们是免费提供的。”

八仙过海各有神通，去让路过的客流加大掏钱概率
不是商家太奸诈，是竞争如此，不得不干。
而这变数之中，
唯一不变的是对客户心态的拿捏和对产品的深度掌控，
其次便是奇思妙想和大胆冒险。

摸索流量的第一步，是看同行，敏感起来。再强调一次，空想和推理没用，你试错的路太长。
你先能“引”，才值得去追求“流”，
你引不到，流买来，或者换来，都等于没有。

有能力收集、分析、吸收、直接用别人验证活下来的套路才是最短路径。
所有的流，都是人在操盘，流本身也都是人。
人为自己的利益而行动。

流量不会凭空产生或者消失，只会从一处到另一处，也就是市面上常说的鱼塘理论，从这个客户池子里筛出一些客户到自己的客户池子里收钱。

借助现有平台去引流肯定是第一选择，因为流之所以会分布在无数的渠道里，深层次原因就是人的认知、价值观、喜好不同，把获取信息的渠道给分开了。

其他的内容可以看 我之前发给大家的淘宝运营学习笔记。

五、视频推广流量
开头黄金三秒句式
引发好奇——痛点刺激、从众心理、强调反问、正话反说、结果导向、名人效应、价格优惠

1.痛点刺激:准确找到消费者的痛点，然他们通过视频感同身受
举例:你不会还不知道吧，选错枕头你这一晚上可能都睡不踏实

2.从众心理:告诉消费人群这是大多数人的选择，降低其心理戒备
举例:最近我的几个闺蜜都在用这款防晒

3．强调反问:抛出问题，引导消费者继续观看视频寻找答案
举例:是什么东西让老公主动爱上打扫卫生?

4.正话反说:用与本意相反的话来表达，有时候比直白的表达更有吸引力
举例:千万不要用这个口腔喷雾，我怕你用了会离不开它

5.结果导向:将产品的使用体验结果直接告诉给消费者
举例:这个小裙子穿上真的是怎么拍照都好看

6.名人效应:借用明星达人，提高产品的信任度
举例:自从入手了xx推荐的这个xx……

7.价格优惠:直接告诉消费者今天你下单价格非常优惠
举例:99的时候你嫌贵，89的时候你又犹豫，今天79千万不要错过

现在很多时候视频推广很多都是 剧情带出内容 视频号一刷很多 可以把数据好整理下来 改编 填素材换成自己的。

二、产品引流
1低价体验课/公益咨询
有一个体验课，当我们很多互联网的讲师，他会录制一些课程拿过来就是给我们就是这些卖课程的人拿去售卖或者是做一个裂变的一个活动裂变活动的引流课程的话，只有几块钱，然后是为期，一般都是只有3~1周每天的进行分享一些内容来引导大家报名它的赠课。

2 电子书
有一些人他会整理和修改到一些行业相关的内容制成一本电子书，在电子书上打满水印，然后进行引流。

3相关赠品引流
还有就是赠品引流，你在那个输出的时候预留钩子，咨询服务，群交流 电子资料产品等等

如果就是自媒体的内容是用来构建信任的，那么我们的这个产品引流就是让他加我们加到我们的私域产生深度的连接，现在很多公域平台的粉丝转化率不高，为什么呢？因为现在一个粉丝他是你的粉丝也可能是别人的粉丝做到你是他的第一选择从深度链接开始。

三、微商体系下引流
微商模式，流量裂变。比如说我们抖音上大镰刀的海参哥 它就会实现很多就是内容的矩阵，然后招收代理分一些利润给他们，然后让他们帮你推荐课程，做一个IP的矩阵化。

生意最厉害的不过是就是把用户发展成铁粉，把铁粉转化为代理 代理又层层裂变成出用户跟代理。这个设计到商业模式。可以借鉴参考波波来了案例库。

流量的获取方式是很多的，主做生意第1点要解决的是流量的问题，第2点是信任的问题，信任是如何构建的，这要了解人性的需求，你要明白的是你卖的产品给别人，别人最关注的点是什么，比如说我要卖我们的社群啊，那么我们就会的主要就是来展示我们的社群，比如说里面的成长啊，还有里面的干货内容啊，还有就是客户的评价。

如果我要招的是代理，它就是会最关心的是挣到钱，然后还有自己的成长，你要在那个卖社群的基础上再加上就是挣钱相关方面的内容，挣钱方面相关的内容的话主要有两点，

1、场景暗示，比如说我们的炫富，还有就是算自己的能力，还有人设。
2、发故事 前后差异的对比
3、收付款截图 数据等等

如果卖代理为主，这个内容展现形式它是不一样的，所以你自己要稍微的就是进行思考和区分一下。你过的好 你厉害 你会展示 这种人在互联网卖东西都会比较好卖 成为别人的榜样跟向往。

我们的学习还要做事情是体系的，所以你自己就是要平时要有意识地构建自己的知识树，还有就是一些知识框架，这样的话就是你做一件事情可以把这些东西相互串联起来，那么你自己就会变得比较厉害。